Фриланс даёт больше гибкости и переменный доход, а найм — соцпакет и предсказуемость. Разбираемся, кому подходит каждый формат и как сравнить их по ключевым критериям. Своим опытом поделятся три специалиста: один ушёл с фриланса в найм и вернулся обратно, второй перешёл из найма на фриланс, а третий совмещает фултайм работу в штате и подработку.
Какие особенности есть у работы на фрилансе
Реклама заманивает на фриланс лёгким заработком и полной свободой действий. На практике свободы действительно больше — можно управлять графиком и выбирать задачи. Но вместе с ней растёт доля самоорганизации: нужно самому искать заказы, планировать доход и отдых, держать сроки и следить за ресурсом, чтобы не выгореть. Вот какие ещё плюшки и сложности на фрилансе идут рука об руку.
Неограниченный доход → нестабильность
На собственных проектах потолок действительно выше: вы сами назначаете ставку и берёте подходящий объём задач. Опытные специалисты могут зарабатывать и 300, и 500 тысяч рублей в месяц. Но бывают периоды, когда старые клиенты отваливаются, а новых ещё не нашли, и уровень заработка резко падает. Здесь есть риск начать хвататься за всё подряд, но такой подход скорее всего закончится выгоранием.
Пережить периоды простоя помогает финансовая подушка. На фрилансе это не фигура речи, а жизненная необходимость. Но придётся постоянно следить, чтобы её сумма равнялась 3-6 месяцам расходов. Например, если вы тратите в месяц 80 000 рублей, подушка должна быть не меньше 240 000.
Нельзя надеяться на клиентов, которые не перевели предоплату. Мысленно вы уже потратили эти деньги и расслабились, а клиент отказывается от сотрудничества. Вы теряете время, приходится искать клиентов заново. Поэтому надо всегда иметь в наличии несколько заявок в работу, чтобы подстраховаться.
Свобода → дедлайны
На фрилансе вы сами решаете, когда работать, а когда взять выходной. И отпуск можно планировать без оглядки на корпоративный календарь.
Цена такой свободы — жёсткая самодисциплина и планирование. Если днём понадобилось свозить кота к ветеринару, задачи переезжают на поздний вечер — здравствуй, работа до четырёх ночи, потому что утром необходимо сдать статью. Дедлайн — дело святое, а репутация на фрилансе чуть ли не главная составляющая успеха.
Я люблю свободу. Люблю ездить в отпуск, когда хочу и так надолго, как сама решу, а не как можно по графику. При этом у меня есть установленный режим сна, который я не нарушаю ни при каких обстоятельствах.
Ещё я знаю свои часы продуктивности — несколько часов утром и небольшой подъём энергии вечером. На это время я планирую задачи, которые требуют концентрации: контент, написание программ для клиентов, профессиональное обучение. Стараюсь всю бытовуху и рутину вообще сюда не ставить, не тратить драгоценное время на механические действия. Спортом занимаюсь в обеденное время, когда концентрация падает, и всё что я могу, это прокрастинировать. После 20:00 обязательно отдых: прогулки, кино — минимальное взаимодействие с ноутом, иначе не усну.
Возможность выбирать → ответственность
На фрилансе вы сами выбираете проекты, строите процесс под себя и двигаетесь без лишних согласований. Можно брать нишевые задачи, пробовать новые форматы, быстро повышать ставку за счёт сильного портфолио и отзывов.
Но при этом нужно искать и прогревать клиентов, вести переговоры, точно оценивать сроки и объём, фиксировать договорённости, выставлять чеки, готовить акты, отвечать за качество и вносить правки. Ошибка в оценке объёма, сорванный дедлайн или сбои в коммуникации бьют не по абстрактному отделу, а по вашей репутации и времени.
Чтобы грамотно развиваться на фрилансе, я прошла много курсов по копирайтингу, маркетингу и продюсированию. Кажется, даже больше, чем по профильному обучению. Иногда мне вообще непонятно: я спец по снижению веса и метаболическому здоровью или по продвижению.
Думаю, это боль всех помогающих практиков и фрилансеров в целом: я хочу фокусироваться на своих продуктах, помогать клиентам получать крутые результаты, но нужно успевать продвигать себя. Безусловно, продвижение можно делегировать. Но чтобы доверить его людям со стороны, нужно самому во всём этом разбираться. Иначе как понять, не фигню ли мне предлагают.
Насмотренность → необходимость стратегии
На фрилансе быстро расширяется кругозор. К примеру, если вы разработчик, сегодня вы можете делать сервис для банка, завтра платформу для онлайн-школы, послезавтра маркетплейс. Каждое новое направление добавляет кейсы и уверенность в оценке своей стоимости.
Но чтобы эта насмотренность помогала зарабатывать больше, нужна стратегия роста:
выбрать фокус;
собрать кейсы с измеримыми результатами;
оформить портфолио под целевую отрасль;
регулярно получать обратную связь;
обновлять навыки под спрос.
Ставка и очередь заявок растут не от количества проектов, а от чёткого позиционирования и понятной ценности.
На фрилансе работаешь с разными форматами, чтобы быть в тонусе. Ещё мне нравится выпускать материалы с ребятами из редакций. Считай, я постоянно учусь с ними, но без стресса, и плюсом получаю деньги. А учиться по профессии нужно непрерывно, потому что всё время что-то меняется.
Какие особенности у работы в найме
Если для вас важны предсказуемые выплаты и поддержка команды, работа на фрилансе будет усиливать тревожность и отнимать слишком много сил. Возможно, в этом случае лучше подойдёт найм или комбинированная схема.
На фрилансе мне не хватает стабильности в моральном плане. Я тревожный человек, мне хочется иметь почву под ногами. Есть постоянные проекты, но всё же ты сам решаешь все свои проблемы. Даже отпуска оплачиваемого нет, надо париться и откладывать.
В какой-то мне надоело, что нет поддержки, и я не знаю, что будет завтра. Вдруг все заказчики разом разорятся. Поэтому я однажды открыла HH.ru и за два дня нашла работу в найме. Но работодателю честно сказала, что иногда буду писать статьи и посты на стороне без вреда для основной работы.
Найм хорош для тех, кому важны предсказуемые деньги, понятные правила и плечо команды. Здесь проще планировать жизнь — есть понятная зарплата и соцпакет, отлажены рабочие процессы, а ответственность распределена между ролями. Найм подходит, если спокойствие и поддержка важнее полной свободы и готовности постоянно продавать себя и свои услуги.
Вот что представляет собой работа в найме.
Стабильный доход → потолок заработка
В найме предсказуемый доход — зарплата приходит по графику, отпускные и больничные оплачиваются, часто есть ДМС и обучение. Это помогает чувствовать себя увереннее и позволяет строить долгосрочные планы.
Обратная сторона такой уверенности — потолок дохода. Чтобы расти быстрее, придётся брать дополнительную ответственность и показывать результат на уровне команды, а не отдельных задач.
Поддержка → регламенты
Внутри команды есть на кого опереться: руководитель расставляет приоритеты, коллеги помогают разруливать сложные кейсы, у задач есть сроки выполнения и часы, когда команда на связи. Это экономит силы и время, особенно когда проект непростой.
Но вместе с поддержкой приходят регламенты, планёрки и согласования — придётся жить по общему календарю и соблюдать правила коммуникации.
В найме я прокачала навык «просить помощи». Когда начала работать с договорами, совершенно не понимала, как там что делать. В агентстве нет возможности отложить задачу в долгий ящик, пришлось признаваться. Мне всегда шли навстречу, легко помогали. В итоге я в принципе стала намного реже откладывать сложные дела и легче просить о помощи.
Защита → ограничения
В штате есть чётко распределённые роли и конкретные правила, юридическая и информационная поддержка. Документы, налоговые нюансы и процесс согласований закрывает компания, а вы больше времени тратите на саму работу. Это даёт ощущение опоры и снижает риски ошибок.
Но всё что создано ресурсами компании, принадлежит работодателю — рабочие проекты нельзя использовать в подработке, и даже темы нужно согласовывать, если они связаны с компанией в найме. Менять процессы в одиночку сложно — есть график обновлений, приоритеты и решения менеджера. Если контекст резко меняется — перестановки, стоп проектов, скорость вашего продвижения будет зависеть не только от вас, но и от правил организации.
Для меня минус найма — обязательства перед боссом. Что мои действия — это уже не только моя репутация, а репутация агентства. Работая в найме, я не могла позволить себе затянуть сроки даже по уважительной причине, потому что агентство должно функционировать пять дней в неделю, и мои действия влияют уже на результаты всей компании. Для меня это было дополнительной ответственностью, которую мне сложно выносить долго.
Карьерный рост → узкий профиль
Компании дают доступ к крупным клиентам, сложным продуктам и понятным карьерным трекам: грейды, цели, ревью, бюджет на обучение. Это ускоряет профессиональный рост в выбранной нише.
Но в одной компании меньше насмотренности и свободы в выборе задач. Специализация растёт, а горизонт сужается, и часть идей приходится откладывать.
Благодаря найму у меня появилась возможность посмотреть на более крупных заказчиков: как они выбирают, покупают, общаются, чего требуют. На фрилансе мне такие крупные клиенты недоступны.
Найм или фриланс: что выбрать
Сравниваем по ключевым критериям.
Критерий | Что даёт фриланс | Что даёт найм |
Деньги | Потолок выше, ставка и объём зависят от вас. Есть перепады дохода — нужна финансовая подушка | Доход предсказуемый: оклад и премии выплачивают по правилам компании. Быстрых скачков обычно нет |
Гарантии | Отпуск и больничные за свой счёт. Пенсию формируете сами | Отпускные, больничные и ДМС обычно по умолчанию |
Режим | Свой график, отпуск когда удобно. Цена — самодисциплина и возможные ночные догонки | Общий календарь, планёрки и часы связи. Меньше разрыва между задачами и коммуникациями |
Ответственность и продажи | Сами ищете лиды, ведёте переговоры, оцениваете сроки и отвечаете за качество. Ошибки бьют по репутации | Роли и процессы распределены. Сложные кейсы решаются вместе, но изменения часто идут через долгие согласования |
Документы и конфликт интересов | Нужны договор, смета, чек, акт, прописанные критерии качества и сроки ответов | NDA, права на результаты у работодателя, политика подработки и запрет работать на конкурентов |
Рост | Шире насмотренность, можно быстро нарастить ценность за счёт нишевания и портфолио. Но есть риск распылиться | Глубже специализация, доступ к крупным продуктам, трекам и бюджету на развитие. Но выбор задач ограничен приоритетами |
Шпаргалка: как протестировать формат за 30 дней
Собрали два коротких чек-листа для каждого направления. Они помогут ничего не забыть, если вы решили попробовать новый вид занятости.
Фриланс | Найм |
Сформируйте цель: сколько часов в неделю готовы работать и какую минимальную сумму хотите увидеть по итогам месяца | Определите диапазон: желаемый оклад, формат (удалёнка/гибрид), стек задач |
Упакуйтесь как специалист: соберите портфолио из 3–5 кейсов, прайс, стартовые вопросы и бриф для клиента | Обновите профиль и резюме под одну роль, подготовьте 3 коротких кейса в формате «задача — действие — результат» |
Начните поиски: 10–15 целевых контактов в неделю — личные сообщения, профильные чаты, биржи | Пройдите 5–7 интервью за месяц: фиксируйте требования, процессы, как устроены премии и рост |
Запланируйте слоты: два фиксированных окна работы в будни и одно на выходных. Учитывайте буфер 20% времени под правки | Протестируйте режим: неделю живите по расписанию как на работе — митинги, фокус-часы, никаких ночных доработок |
На финише оцените: что удалось по деньгам, сколько затратили усилий на поиск, были ли интересны задачи. Решите — масштабировать, корректировать нишу или взять паузу | На финише оцените: совпадают ли ожидания по деньгам, режиму, процессам, готовы ли вы к циклам согласований и командной ответственности |