Финансовый потолок — так называют ситуацию, когда человек вышел на определённый уровень заработка, а зарабатывать больше у него не выходит. В статье разбираемся, что влияет на доход фрилансера и как начать зарабатывать больше удалённо. Своими советами поделились самозанятые специалисты, у которых получилось пробить потолок.
Брать новые проекты
Браться за плохо знакомые проекты всегда страшно. Но можно предупредить клиента, что вы ещё не выполняли такие задачи, однако чувствуете в себе силы разобраться. Если клиент вам доверится, вы сможете освоить новый навык, добавить новую услугу в свою линейку и за счёт этого больше зарабатывать.
Если вы дизайнер и работаете только с презентациями, попробуйте оформлять обложки для видео или разрабатывать брендбуки. Если вы копирайтер и пишете только посты, для разнообразия напишите пару статей.
Однажды ко мне пришёл новый клиент, которому нужен был таргетолог в нишу психологии. Раньше я с ней не работала, было страшно. Чтобы вежливо отшить заказчика, я не придумала ничего лучше, как назвать цену, которая мне показалась высокой. А клиент взял и согласился — пришлось работать.
Трудно было невероятно. Зато я поняла, что теперь могу настраивать таргет и для психологов.
Постоянно развиваться
Чтобы оставаться востребованным специалистом, важно постоянно развиваться и совершенствовать свои навыки. Подпишитесь на лидеров мнений в вашей области, читайте блоги коллег, следите за трендами, проходите курсы, повышайте насмотренность и не забывайте применять изученное на практике.
Поначалу сайты у меня были ужасные. Тогда я нашёл все веб-студии, которые занимаются лендингами, начал открывать лендинги один за одним и перерисовывать себе в блокнот. После двухсотого перерисованного сайта я уже начал понимать, чем хороший лендинг отличается от плохого, и утащил какие-то приёмы себе на подкорку.
Ещё поначалу я боялся созваниваться с клиентами. А потом прошёл курс по переговорам, где узнал технику, которая помогла мне перестать бояться созвонов. Её смысл в том, что надо мысленно представлять, что собираешься разговаривать с лучшим другом в каком-то умиротворённом месте — это сработало.
Работать на результат
Многие фрилансеры оценивают свою работу по часам и получают почасовую оплату. Но правда в том, что клиенту не так важно — вы выполнили его задачу за два часа или за две недели. Главное — результат: одна написанная статья, две нарисованных картинки, один отремонтированный автомобиль.
Если вы понимаете, как быстро справитесь с задачей, оценивайте её целиком. А уже в эту сумму закладывайте процент на потенциальные доработки и непредвиденные временные затраты. Тогда получится, что чем быстрее вы работаете, тем дороже стоит ваш час и тем больше времени остаётся на другие проекты.
Моим клиентам важно, чтобы они получали заявки или рост сообществ с моей рекламы. Если клиенты не получат результат, они пойдут искать другого специалиста.
Изучать маркетинг
Если вы разбираетесь в маркетинге, ваша ценность в глазах клиента повышается. Например, больше зарабатывают те копирайтеры, которые анализируют целевую аудиторию, изучают маркетинговую воронку и пишут тексты, опираясь на потребности ЦА на каждом этапе.
Однажды ко мне пришёл клиент за лендингом для курса. Я понял, что сам по себе лендинг не сработает, потому что видел много запусков изнутри. Я предложил сделать сначала вебинар, а уже с него вести на сайт. Это сработало: на вебинар пришло 200 человек, а курс в итоге купили 30. Если бы клиент пытался продать курс вхолодную, то скорее всего, запуск бы провалился.
Работать с тем, что нравится
Начинающие фрилансеры часто берутся за любые проекты, чтобы пополнить портфолио и заработать денег. На первых порах это нормально, но со временем лучше выбирать только те проекты, которые действительно нравятся. Например, если вы репетитор и не любите учить маленьких детей, работайте со старшеклассниками или со взрослыми. Своих клиентов вы в любом случае найдёте.
Если брать проекты только из-за денег, на них очень быстро приходит выгорание. Когда делаешь работу из-под палки, не понимаешь, зачем это вообще, то заработанное даже не хочется тратить. А когда деньги приносит работа, от которой получаешь удовольствие, их и тратить приятно, и ты точно знаешь, что придут ещё.
Оформить самозанятость
У самозанятых фрилансеров больше шансов получать крупные проекты, чем у физических лиц. Компании охотнее отдают заказы самозанятым, потому что за них не нужно платить налоги, а сотрудничество с ними можно быстро и просто оформить. Если вы собираете чат-ботов, печёте хлеб или делаете открытки своими руками — официальный статус будет кстати.
Я оформила самозанятость по просьбе клиента — ему было так удобнее оформлять бухгалтерию. Мне тоже самозанятость комфортнее: у меня есть официальный статус, я плачу налоги, могу отслеживать свой доход. Это прибавляет веса мне как профессионалу.
Развивать личный бренд
Хорошим исполнителем на фрилансе быть недостаточно. Нужно, чтобы люди знали о том, чем вы занимаетесь и как можете им помочь:
Показывайте в соцсетях или блоге свою работу — дизайнерские иллюстрации, вязаные носки, сваренное собственными руками мыло.
Рассказывайте о рабочих моментах — как создавали дизайн, из каких материалов вязали носки, что было важно учитывать в процессе.
Делитесь закулисьем, комментируйте инфоповоды, давайте читателям пользу. Например, если вы репетитор, расскажите в блоге, как привить ребёнку любовь к английскому.
Я веду странички в соцсетях. Это помогает мне находить клиентов и подтверждать свою экспертность, показывать профессиональный уровень — я умею работать, я знаю эту сферу. Когда клиент меня находит, он смотрит страницу и больше мне доверяет. Также меня читают коллеги, они тоже могут отправить ко мне заказчика.
Регулярно поднимать цены
Часто фрилансеры боятся повышать цены и работают по одним расценкам много лет, но это неправильно. Вы нарабатываете опыт, развиваетесь, осваиваете новые навыки, качество вашей работы повышается.
Вот в каких ситуациях вы можете смело поднимать цены:
Вы получаете от заказчиков только положительные отзывы.
У вас очередь из клиентов на несколько месяцев вперёд.
Коллеги такого же уровня берут за работу больше, чем вы.
Вы получаете комментарии в духе «Такие услуги не могут стоить так дёшево».
Вы стали брать на себя больше задач, но делаете это бесплатно.
Вы не поднимали цену год или два, но при этом продолжали практиковать, развиваться, проходить курсы.
Мне всегда было страшно поднимать цены на услуги. Обычно я это делаю после трёх звоночков. Первый — когда вижу, как люди с меньшим опытом продают дороже. Второй — когда коллеги начинают говорить, что я продаю слишком дёшево. Третий звоночек самый громкий — когда я вижу, как клиенты зарабатывают благодаря моей работе.
Как-то я сделал лендинг для курса за 80 000 рублей. На этом курсе каждый тариф стоил от 60 до 100 тысяч. После запуска я увидел, сколько заявок пришло клиенту — их было около 300. Я смотрел на эти заявки и понимал, что каждая — это мой месячный заработок. После того, как такой опыт проживаешь, внутренне себе уже не разрешаешь делать дешевле.
Делегировать рутину
Если заказов слишком много или какие-то задачи вам не нравятся, их можно перепоручить коллегам и освободить себе время на более важную, интересную и дорогостоящую работу. Если вы создаёте какие-то вещи руками, делегируйте упаковку, доставку, ведение соцсетей. Если пишете на заказ тексты, можно делегировать поиск экспертов и расшифровку интервью.
Я делегирую дизайн баннеров. Я могу сделать что-то простенькое, но я не дизайнеры. Например, оформлять сообщество должен человек, у которого есть чувство вкуса, стиля, профессиональные навыки. Я делегирую, чтобы результат был лучше.
Обучать новичков
Если у вас скопилось много материала по какой-то теме, его можно оформить в методичку, мастер-класс, курс или издать в виде книги.
Создание обучающих программ подойдёт тем, у кого уже есть опыт в какой-то сфере. Например, вы окончили художественную школу и активно рисуете. А может работали бухгалтером, а теперь перешли на фриланс и хотите обучить предпринимателей основам бухучёта.
Я работал с одной девушкой в качестве наставника. За полгода и три проекта я её вывел на чек, к которому сам шёл шесть лет.
Сейчас я готовлю мини-курс по продающим иллюстрациям. На нём рассказываю, какие иллюстрации использовать, чтобы повысить конверсию на лендинге.
Консультировать коллег и клиентов
Консультации занимают меньше времени, чем полноценная услуга, а стоить могут намного дороже в пересчёте на час.
Дизайнер интерьера может проконсультировать заказчика по теме предстоящего ремонта и помочь подобрать материалы. А SEO-специалист может рассказать, как подружить блог компании с поисковыми алгоритмами.
Я консультирую коллег и бизнес, который приходит ко мне за таргетом. Клиентам помогаю разобраться, как продвигаться в соцсетях, как оформить сообщество и запустить рекламу. Коллегам помогаю разобраться с новым рекламным кабинетом «ВКонтакте»: с чего начать запуск, на какие настройки обратить внимание.
Качественно и своевременно отдыхать
Человек не машина. Чтобы эффективно и много работать, нужно качественно отдыхать: высыпаться, заниматься спортом, выделять время на хобби, гулять и делать то, что поднимает вам настроение. В жизни должна быть не только работа.
У меня был опыт, когда несколько серьёзных проектов наложились друг на друга. Я работала до 10 вечера, отслеживала рекламу в выходные. Получала намного больше, но довольно быстро выдохлась, потому что не видела семьи, никуда не выходила. Сейчас я понимаю, что это просто выброшенное время, и пытаюсь найти баланс между работой и личной жизнью.
Мне кажется, фрилансеру нужно подходить к процессу зарабатывания с другой стороны. Не рассматривать заработок как отдельную задачу, а вписывать его в ценности, принципы, желания. То есть заработок должен быть дополнительной функцией, которая прилагается к чему-то большему.
Шпаргалка: как фрилансеру повысить заработок
Собрали все советы от экспертов в одну таблицу, чтобы вам было удобнее их внедрять.
| Способ повысить заработок | Что делать | Зачем это нужно |
|---|---|---|
| Принимать новые вызовы | Браться за незнакомые проекты, предупреждать клиентов о новизне задачи и готовности пробовать | Чтобы расширить перечень услуг и освоить новые навыки |
| Постоянно развиваться | Следить за трендами, проходить курсы, прокачивать навыки | Чтобы оставаться конкурентоспособными и востребованными |
| Работать на результат | Ориентироваться на результат, а не на количество затраченного времени | Чтобы решать задачи клиента, а не просто делать вид, что вы работаете |
| Изучать маркетинг | Анализировать целевую аудиторию, изучать маркетинговые воронки | Чтобы понять, как помочь бизнесу клиента и увеличить ценность своих услуг |
| Выбирать проекты, которые нравятся | Не брать задачи только из-за денег, а работать с тем, что приносит удовольствие | Чтобы не выгореть раньше времени |
| Оформить самозанятость | Зарегистрироваться в качестве самозанятого и работать официально | Чтобы получать крупные заказы |
| Развивать личный бренд | Публиковать результаты работы, делиться моментами из профессиональной жизни в соцсетях | Чтобы повысить узнаваемость и завоевать доверие клиентов |
| Регулярно повышать цены | Пересматривать расценки, учитывать свой опыт, отзывы клиентов, рыночные условия | Чтобы адекватно оценивать свою работу и получать за неё достойное вознаграждение |
| Делегировать рутину | Отдавать коллегам те задачи, которые не нравятся или не получаются | Чтобы освободить время для более выгодных проектов |
| Обучать и консультировать | Проводить мастер-классы, создавать курсы, брать новичков на наставничество, проводить консультации для клиентов | Чтобы делиться знаниями и получать дополнительный доход |
| Качественно отдыхать | Гулять, заниматься спортом, уделять время хобби | Чтобы поддерживать продуктивность и избегать выгорания |