Что общего у Максима Ильяхова, Артемия Лебедева и Саши Митрошиной? У всех троих сильный личный бренд. Этих людей знают, о них говорят, их чаще всего вспоминают, когда речь заходит о редактуре, дизайне или блогинге.
В этой статье поговорим, что такое личный бренд, кому он нужен, зачем, и как его построить. Разобраться во всех тонкостях помогла Ольга Офицерова — маркетолог, автор клуба по личному бренду.
Что такое личный бренд
Личный бренд состоит из нескольких элементов, которые формируют образ человека как специалиста.
Мировоззрение и ценности. Те принципы, которые определяют, как человек себя ведёт, общается и работает: не отвечает по выходным, предупреждает о форс-мажорах, возвращает оплату, если клиент не доволен.
Уникальность. То что помогает выделиться среди сотен других специалистов:
-
Репетитор, с которым английский начинают любить даже гиперактивные дети.
-
Веб-дизайнер на «Тильде», который может создать небанальный сайт даже из стандартных блоков.
-
Таргетолог, который продвигает онлайн-школы во «ВКонтакте».
Профессионализм. Это знания и умения. Та самая польза, которую специалист даёт в блоге, на конференциях, клиентам. Благодаря этому люди видят в нём специалиста и обращаются к нему за экспертизой.
Репутация. Она складывается из социального статуса и окружения, достижений, наград, публикаций в СМИ, подписчиков и последователей. А также из того, что именно говорят об этом человеке в профессиональном сообществе.
Последовательность. Если человек говорит дрожащим голосом про уверенность, такое несоответствие будет считываться как ложь и подорвёт к нему доверие.
Присутствие в публичном поле. Чтобы о специалисте знали, ему нужно активно и регулярно вести соцсети, создавать контент, участвовать в мероприятиях — иначе скоро о нём забудут.
Истории. Всё то, что происходит с человеком в профессиональной жизни: успехи, неудачи и опыт. Через истории специалист транслирует свои ценности, становится более близким и понятным. Благодаря этому люди будут видеть в нём «своего».
Визуальная составляющая. Личный стиль специалиста, дизайн его соцсетей и сайта — всё это должно выглядеть последовательно, профессионально, отражать его ценности и индивидуальность. Тогда это поможет создать сильное первое впечатление.
Стратегия продвижения. Клиенты и подписчики не узнают про специалиста только потому, что он здорово рассказывает о себе. Важно продумать, где и как находить новых людей.
Мой коллега Дмитрий Румянцев придумал абсолютно гениальную формулу: личный бренд — это ваша экспертность, умноженная на охват. То есть, чтобы прокачать личный бренд, нужно, чтобы вы были экспертом и об этом знало как можно больше людей.
Что даёт личный бренд
Чем сильнее личный бренд, тем больше у специалиста:
-
заказов,
-
крупных клиентов,
-
денег,
-
полезных связей,
-
возможностей продвижения,
-
интересных проектов.
Для меня личный бренд в первую очередь про свободу. Я довольно быстро прокачала его настолько, что забыла о поиске клиентов. Я смогла работать, с кем хочу, и брать только те задачи, которые мне нравятся. Уже много лет я не соглашаюсь на условия, которые мне предлагают, а диктую свои. И это всё благодаря личному бренду.
Личный бренд пригодится всем специалистам, но в целом он не панацея, хорошо зарабатывать можно и без него.
Можно ли зарабатывать хорошо без личного бренда? Конечно. Каждый специалист сам решает, нужен ему личный бренд или нет. Кому-то нормально устроиться удалённо в банк, получать 150 000 рублей, и больше для счастья ничего не надо. Им не нужно становиться известным специалистом — у них нет таких притязаний.
Личный бренд — это тоже работа: нужно завести соцсети, писать тексты, коммуницировать с аудиторией. Но не каждому это нравится.
С чего начать развитие личного бренда: пошаговая инструкция
Просто зарегистрироваться в соцсетях и начать писать посты недостаточно. Вот что нужно сделать, чтобы личный бренд развивался и работал на благо специалиста.
Изучить себя. В первую очередь нужно задать себе несколько вопросов, ответы на которые подскажут, как именно развиваться и на что сделать акцент:
-
Ради чего я встаю по утрам?
-
Почему я делаю то, что делаю?
-
Чем я горжусь в профессиональном плане?
-
Каких советов у меня просят?
-
Какие проекты и задачи мне нравятся?
-
Чего я хочу от жизни?
-
Кто меня восхищает и чем?
Прописать концепцию. Опираясь на ответы из предыдущего пункта, нужно продумать несколько вещей:
|
Пункт концепции |
Примеры |
|---|---|
|
Как себя позиционировать. Что говорить при знакомстве, писать в соцсетях, как подписываться на гостевых площадках. |
|
|
Ключевые преимущества. Они помогают выделиться из сотен других специалистов и привлечь к себе внимание. |
|
|
Что рассказывать о себе. Та самая легенда личного бренда, которую специалист транслирует в своих соцсетях, блоге и на выступлениях. |
|
Поставить цель. Без конкретной цели специалист будет пытаться объять необъятное и скорее всего много времени потратит на второстепенные вещи. Цель должна быть конкретной и измеримой, чтобы было легко определить, что она достигнута. Например: найти трёх клиентов, поднять стоимость услуг в два раза, вырастить блог до 1000 подписчиков.
Изучить аудиторию. Бессмысленно привлекать вообще всех. Нужно понять, кому именно специалист будет полезен, и транслировать те ценности и профессиональные моменты, которые откликнутся этим людям. Для этого можно изучить предложения конкурентов и опросить потенциальных клиентов: что для них важно, на что они обращают внимание при выборе специалиста, какие у них проблемы.
Определить ресурсы. Далее нужно подумать, сколько времени получится уделять личному бренду. Час в день или два часа в неделю? Вы будете делать всё сами или делегируете часть задач? Готовы ли вы выделять бюджет на продвижение и в каком объёме? Если не определить ресурсы на старте, а действовать по остаточному принципу, развитие личного бренда может затянуться на годы.
Построить стратегию продвижения. Для начала лучше остановиться на одной-двух площадках, так как у каждой есть свои тонкости, и подстраиваться под несколько сразу будет тяжело. Затем стоит выбрать типы контента: текст, вертикальные или горизонтальные видео, подкасты. После этого нужно подумать о подходящих способах продвижения — SEO-оптимизацию сайта, экспертные статьи, участие в прямых эфирах, совместные промо с другими экспертами.
Вы можете начать писать для площадок, у которых уже есть своя аудитория. Например, вести свой блог на VC. Вам не надо будет заморачиваться с трафиком, вас будут знать, рекомендовать, находить в Google, но вы будете подчиняться правилам этой площадки.
Или вы можете сделать свой блог, например, в «Телеграме». Но тогда придётся тратить деньги, чтобы привлекать подписчиков.
Начать продвигаться. Личный бренд — это та же работа, поэтому публиковать контент нужно регулярно. Также необходимо постоянно сверяться с целью, стратегией и ценностями. Если ценности изменились, нужно менять всё остальное. Не надо двигаться по инерции.
Блог надо не только завести, но и вести его регулярно. Дисциплина есть не у всех, поэтому так много блогов забрасывают. Если забросите, через полгода вас все забудут и останутся только самые преданные фанаты. И это, скорее всего, будет ваша мама и кот.
Как продвигать личный бренд: 8 способов
Вот какие есть варианты продвижения.
Блог и соцсети. Для этого нужно оформить страницу, а также написать и закрепить пост с рассказом о себе: чем человек сейчас занимается, с чем может помочь, как именно работает. В постах нужно дозировать рабочую и личную информацию.
Личный сайт или лендинг. Можно создать свой сайт, разместить на нём портфолио, резюме, цены, ссылки на блог и соцсети, условия работы. Ссылку на сайт можно закрепить в соцсетях, чтобы потенциальный клиент мог быстро узнать всю интересующую его информацию. А если конструктор поддерживает SEO-оптимизацию, сайт будет показываться в выдаче поисковиков по запросам пользователей.
Рассылки. Рассказывать о своей деятельности можно в тематических рассылках. Они требуют более персонализированного подхода, но помогают создать вокруг себя лояльное сообщество. Форму подписки можно прикрепить к сайту.
Подкасты. При помощи подкастов можно выйти с людьми на более глубокий уровень коммуникации. Можно приглашать на эфиры гостей, делиться собственным опытом или совмещать оба формата.
Видеоблог. Видео считается одним из наиболее эффективных методов продвижения, так как помогает установить со зрителями почти личный контакт. В таком блоге важно выдерживать единый стиль оформления, чтобы зрители вас запомнили.
Выступления. Опытный специалист может участвовать в отраслевых или нишевых конференциях, проводить мастер-классы и вебинары, давать комментарии для статей. Можно откликаться на запросы журналистов на специальных сервисах или напрямую писать организаторам интересных мероприятий.
Партнёрские программы. Можно предложить коллегам, действующим клиентам и подписчикам рекомендовать вас потенциальным клиентам за 5–10% от суммы, которую вы заработаете после рекомендации.
Платная реклама. Если есть возможность, можно давать платную рекламу:
-
Контекстную через «Яндекс Директ» — сайт или блог будет показываться в браузере, когда пользователь введёт соответствующий запрос.
-
Таргетированную в соцсетях — посты из блога будут появляться в ленте потенциальной аудитории.
-
У других блогеров — можно просто рассказать, чем полезен ваш блог, а можно договориться о нативной интеграции, доверия к которой будет больше.
После прочтения этой статьи поставьте таймер на 15 минут и создайте свой блог. У меня полно клиентов, которые годами не могут этого сделать, потому что всё это время тупо придумывают название. А ведь когда они создадут блог, там не будет подписчиков, его некому будет читать. Намного проще сделать за 15 минут, начать пробовать, получать опыт. А нормальную аватарку, название, описание, концепцию придумаете со временем.
5 книг по созданию личного бренда
Собрали подборку книг, которые помогут разобраться во всех аспектах личного бренда и подскажут, как развивать его грамотно.
«Личный бренд с нуля», Екатерина Кононова. Автор разбирает главные инструменты по продвижению бренда в соцсетях. Отдельные главы посвящены созданию уникального торгового предложения (УТП) и описанию целевых аудиторий. Также читатели научатся составлять медиаплан, контент-план, пресс-портрет.
Купить книгу: «Литрес», «Читай-город», Ozon.
«Создайте личный бренд», Юрген Саленбахер. Автор отвечает на главный вопрос — как развиваться в условиях меняющейся экономики. Он описывает механизмы креативного мышления, анализирует работы ведущих теоретиков бизнес-культуры и предлагает девять практических комплексных упражнений, которые помогут выстроить личный бренд.
Купить книгу: «Литрес», МИФ, Ozon.
«Персональный бренд: создание и продвижение», Андрей Рябых, Вероника Кириллова. Авторы исследуют явление личного бренда и рассказывают, как его можно монетизировать. Читатели узнают, какие задачи можно решить благодаря созданию личного бренда, кому он нужен, как определить свою целевую аудиторию и какие каналы продвижения стоит развивать.
Купить книгу: МИФ, Ozon, «Лабиринт».
«Записки удалёнщика. Как стать крутым фрилансером», Миля Котлярова. Автор пишет обо всех аспектах работы на себя. С чего начать выход на фриланс? Как создать первое портфолио, правильно его оформить и найти хороших заказчиков? Как строить работу с клиентом, чтобы он вовремя платил, остался доволен работой и возвращался с новыми заказами? В книге есть ответы на эти вопросы.
Купить книгу: «Литрес», «Лабиринт», Ozon.
«Почему вы? Как правильно объяснить клиентам, почему они должны выбрать именно вас», Игорь Манн, Анна Турусина. Это руководство по созданию правильного позиционирования. После прочтения книги вы поймёте, как грамотно позиционировать свои товары, услуги, компанию и самого себя.
Купить книгу: «Литрес», Ozon, «Буквоед».
