Карьерный рост не сводится к повышению в должности. Можно расти вертикально: вести проекты и людей, принимать решения и отвечать за результат команды. А можно горизонтально: углублять экспертизу, расширять набор навыков и становиться сильнее в своей роли, не переходя в руководство.
Вместе с экспертами разобрали, чем отличаются эти траектории, какие у каждой риски и как собрать понятный карьерный план на ближайшие месяцы.
Чем вертикальный рост отличается от горизонтального
Рост часто путают с повышением. Считается: если название роли не изменилось, человек стоит на месте. На самом деле по мере роста задачи становятся сложнее, ответственности больше, а решения сильнее влияют на результат. Должность при этом может измениться, а может остаться прежней.
В одной и той же профессии вертикальный рост обычно выглядит как управление командой, а горизонтальный — как переход к более сложным задачам и экспертной роли. Вот как это выглядит в разных профессиях.
Разработчик. Горизонтально — берёт архитектуру, производительность, безопасность, качество кода и становится тем, к кому идут за ревью. Вертикально — ведёт команду или техническое направление, отвечает за сроки и ключевые решения.
Дизайнер. Горизонтально — углубляется в продуктовый дизайн, исследования, дизайн-системы, берёт сложные пользовательские сценарии и обосновывает решения данными. Вертикально — руководит направлением, отвечает за качество дизайна в продукте и приоритеты.
Специалист по персоналу. Горизонтально — развивается в подборе, адаптации, обучении, оценке или аналитике и учится строить решения под задачи бизнеса. Вертикально — руководит функцией: политика, бюджет, показатели, команда.
Бухгалтер. Горизонтально — берёт более сложные участки: закрытие периода, отчётность, несколько юридических лиц, автоматизацию. Вертикально — руководит бухгалтерией, отвечает за регламенты, контроль качества и общение с налоговой.
Инженер на производстве. Горизонтально — углубляется в технологии, качество и надёжность, разбирает сложные сбои. Вертикально — руководит участком: выпуск, безопасность, простои, люди и выполнение плана.
Врач. Горизонтально — уходит в узкую специализацию, осваивает сложные методики, ведёт сложных пациентов. Вертикально — становится заведующим отделением, отвечает за организацию работы и стандарты помощи.
После первых профессиональных успехов человек начинает думать, куда двигаться дальше. В голову сразу приходит повышение, но это не единственный путь: можно расти в экспертизе, оставаясь на той же должности.
Вертикальный рост: больше ответственности за людей и результат
При вертикальном росте человек отвечает не только за свою работу, но и за результат команды, проекта или направления. Руками он делает меньше, зато больше планирует, договаривается, распределяет работу и отвечает за последствия решений.
Например, сильный маркетолог становится руководителем направления. Раньше он сам запускал рекламные кампании, писал гипотезы и сверял отчёты. После перехода работа меняется: он решает, какие каналы развивать, кто за что отвечает, какие цели ставить команде и как объяснить результат бизнесу.
Я всегда была лидером и вела за собой людей, поэтому в корпоративной среде довольно быстро стало понятно, что я могу руководить командой. Официально это произошло в 2016 году.
К тому моменту я уже видела, что можно улучшить в процессах и где компания может получить больше результата. Я постоянно приходила к руководству с предложениями: давайте попробуем вот так, давайте возьмём ещё одного сотрудника, это даст больше продаж.
Внешним фактором стал рост компании. Появлялись новые задачи, людям нужна была точка опоры, и они начали тянуться ко мне за решениями. Постепенно стало понятно, что я могу не только предлагать идеи, но и отвечать за их реализацию.
Что даёт. Появляется возможность менять процессы, запускать новые направления, влиять на стратегию и защищать решения на более высоком уровне. Обычно вместе с этим растёт доход: компания платит не только за профессиональные навыки, но и за ответственность.
Кому подходит. Не всем: привычной работы становится меньше, а коммуникации больше. Нужно ставить задачи, давать обратную связь, разбирать конфликты, иногда принимать неприятные решения. Если вам важно самому делать работу руками и глубоко погружаться в профессию, переход в управление может быстро разочаровать. Как устроена эта часть работы, разбирали в статье про роль тимлида.
Чем опасен. Перегрузкой. Руководитель отвечает за результат, на который влияют команда, смежные отделы, сроки, бюджет и решения сверху. Поэтому важна готовность работать с неопределённостью.
Самым сложным было перестать делать всё самой: довериться команде, делегировать задачи и не включаться в каждую деталь. Пришлось заново учиться разговаривать с людьми.
Когда ты неформальный лидер, отношения одни: к тебе прислушиваются, ты можешь подсказывать. Но когда поднимаешься на ступень выше, всё меняется. Нужно не просто помогать, а ставить конкретные задачи, договариваться о сроках и спрашивать за результат. Этому пришлось учиться отдельно.
Горизонтальный рост: больше мастерства и профессиональной свободы
При горизонтальном росте человек усиливает свою роль: углубляет экспертизу, берёт более сложные задачи, осваивает смежные области и становится ценнее для компании или клиентов, не переходя на руководящую позицию.
Например, менеджер по работе с клиентами не становится руководителем отдела, но берёт более сложных клиентов, учится вести переговоры по спорным ситуациям, глубже разбирается в продукте и помогает коллегам с нестандартными запросами. Формально должность почти не меняется, а уровень задач и ответственности — заметно.
Я начинал в оптовых продажах бизнесу в 2011 году обычным менеджером, постепенно дорос до руководителя отдела продаж. Позже перешёл в сферу сертификации товаров и за несколько лет попробовал разные роли: директор по развитию, маркетолог, руководитель отдела маркетинга, коммерческий директор.
В какой-то момент я понял, что мне интереснее не просто управлять людьми, а глубже разбираться в задачах: строить системы, настраивать маркетинг, развивать продукты и продвижение.
Так я осознанно ушёл в горизонтальный рост, а позже — в собственные проекты. Сейчас занимаюсь стратегическим продвижением Телеграм-каналов и параллельно беру сложные бизнес-задачи, например вывожу продукты на зарубежные рынки.
Что даёт. Человек остаётся ближе к профессии и развивает мастерство: продолжает работать руками, решать сложные задачи и видеть конкретный результат. При этом можно брать более дорогие проекты, расширять набор услуг или становиться внутренним экспертом, к которому идут за сложными решениями.
Кому подходит. Тем, кто хочет развиваться в профессии, но не хочет уходить в постоянное управление людьми. Особенно полезно на удалёнке и фрилансе, где понятной карьерной лестницы нет, зато можно расширять набор услуг, повышать чек и брать более сложные проекты.
В какой-то момент меня начало напрягать ощущение постоянного лавирования между ролями. Ты одновременно руководитель, специалист и подчинённый: переключаешься, принимаешь решения, тушишь пожары, объясняешь, контролируешь.
При этом мне всегда были интереснее созидательные задачи: настроить маркетинг, докрутить продукт, придумать рабочий скрипт продаж, а не мотивация, наём и регламенты.
Количество задач росло как снежный ком, и я начал выгорать. Тогда понял: если не выбрать приоритет, я просто не реализую свой потенциал в том, что мне действительно интересно. Раньше казалось, что можно совмещать управление людьми и глубокую созидательную работу. На практике для меня это оказалось мифом.
Чем опасен. Горизонтальный рост хуже виден со стороны. Руководитель, заказчик или рынок не всегда понимают, что специалист вырос, если название должности прежнее. Поэтому результат нужно показывать фактами: какие задачи стали сложнее, какие показатели улучшились, где вы стали самостоятельнее, какие риски сняли.
Второй риск — застрять в роли сильного исполнителя. Можно брать всё больше сложных задач, помогать коллегам и закрывать проблемные участки, но не получать больше денег или влияния. Поэтому горизонтальный рост тоже требует умения договариваться — о новой зоне ответственности, оплате или роли в проекте.
Как определить свою траекторию роста
Чтобы выбрать путь, нужно понять, что именно должно расти: зона ответственности или уровень экспертизы. Вот главные различия.
Понять, что рост уже случился, помогают конкретные признаки — они разные для двух траекторий.
В реальной карьере траектории часто смешиваются: сильному руководителю всё равно нужна экспертиза, а сильному эксперту — навыки коммуникации, планирования и переговоров. Подтянуть вторую половину помогают курсы по гибким навыкам — семь программ мы уже разбирали.
Вертикальным и горизонтальным ростом варианты не исчерпываются: есть ещё смена направления и работа сразу по нескольким траекториям. Все четыре мы разобрали в статье о видах карьеры.
Чек-лист: план карьерного роста на 90 дней
За три месяца можно проверить траекторию, взять задачу сложнее прежних и собрать первые доказательства роста.
- Выберите цель. Решите, как хотите расти: вертикально или горизонтально.
- Поймите, каких навыков не хватает. Для вертикального роста это обычно делегирование и планирование, для горизонтального — смежные навыки и самостоятельность.
- Найдите задачу для роста. Выберите работу с видимым результатом: закрыть сложный запрос, помочь новичку быстрее войти в дело.
- Соберите доказательства. Фиксируйте, что было на старте, что изменилось, какую роль сыграли вы и какой получился результат.
- Обсудите следующий шаг. В компании — поговорите с руководителем о новой роли, грейде или оплате. На фрилансе — обновите портфолио, поднимите ставку, ищите проекты выше уровнем.
- Проверьте план через две недели. Появилась ли задача нужного уровня, получается ли развивать навык, собираются ли доказательства. Если нет — возможно, дело в проекте, заказчике или среде.
Ни одна из траекторий не лучше другой — они просто про разное. Вертикальный рост даёт масштаб влияния, горизонтальный — профессиональную свободу. Выбирать стоит не по тому, что принято считать успехом, а по тому, за какую работу вам не жалко отдать следующие несколько лет.