Агентский договор — соглашение двух сторон, по которому одна должна выполнять действия для другой. За это заказчик платит исполнителю вознаграждение. Например, автосалон заключает контракт с брокером, который находит покупателей на автомобили. Или мебельная фабрика заключает договор с агентом на продажу продукции.
Как называются стороны агентского договора
Принципал — заказчик. Решает, какой результат ему нужен, и продумывает условия договора.
Агент — исполнитель. Выполняет задание и выступает посредником между заказчиком и другими лицами.
Принципалом и агентом могут быть компании, индивидуальные предприниматели и физические лица.
Чем агентский договор отличается от других договоров
Собрали отличия в таблице.
Вид договора | Особенности | Отличия от агентского |
Оказания услуг | Исполнитель делает то, что нельзя увидеть и потрогать. Например, проводит психологическую консультацию или продвигает соцсети заказчика. При этом человек не может совершать юридических действий от имени клиента. | Агент работает от имени принципала или своего имени: может заключать сделки или совершать другие действия. К примеру, покупать или продавать товары. |
Договор подряда | Исполнитель выполняет работы, результаты которых видны. Например, ремонтирует квартиру или строит дом. | Агент представляет интересы заказчика и заключает сделки от его или своего имени. Например, продаёт недвижимость клиента. |
Может ли самозанятый работать по агентскому договору
Самозанятый может быть агентом только, если работает курьером и у него есть касса. Она понадобится для расчёта с покупателями.
Оказывать любые другие посреднические услуги самозанятый не может.
Если он хочет стать агентом, сначала предстоит сняться с учëта как плательщик НПД. Иначе налоговая сама лишит его статуса самозанятого и доначислит налог по другой системе налогообложения.
А вот выступать принципалом и делегировать свои функции самозанятый может. Предположим, человек создаёт украшения ручной работы, но сам не хочет заниматься продажами. Тогда он заключает договор с магазином подарков и передаёт ему украшения на реализацию, а магазин продаëт броши, браслеты и серёжки за процент от выручки. В конце месяца самозанятый получает деньги, а партнёр — комиссию.
Что нужно включить в агентский договор
В законе нет конкретных требований к оформлению такого договора. Обычно в нём указывают:
предмет,
права и обязанности сторон,
порядок предоставления отчёта,
правила выплат,
ответственность сторон,
порядок разрешения споров и расторжения договора,
форс-мажорные обстоятельства.
Можно включить в договор и дополнительные пункты:
неустойку для исполнителя из-за недостачи;
сохранение конфиденциальности: какую информацию агенту нельзя разглашать, и какую сумму он компенсирует принципалу за нарушение этого условия;
срок действия договора.
Как можно оплачивать услуги агента
Чаще всего агенту выплачивают деньги одним из трёх способов.
Фиксировано. Сумму можно установить за каждую сделку или единицу товара. Например, риэлтор получает 10 000 рублей за сделку после продажи квартиры.
Проценты от продажи или от суммы сделки. Например, агенту по продаже машин платят 10% с каждого купленного у него автомобиля.
Надбавки к цене. Заказчик устанавливает минимальную цену товара, услуги или работы, а агент накидывает стоимость сверху — на этом и зарабатывает. Например, производитель мебели продаёт диван за 20 000 рублей, но разрешает дилеру выставлять его и за 22 000, и за 35 000. То есть последний может заработать на одном диване как 2 000 рублей, так и 15 000.
Кроме оплаты услуг нужно учесть и другие моменты. Например, как быть, если агент пользуется имуществом заказчика или покупает что-то для работы за свой счёт.
Предположим, принципал передал исполнителю имущество для осуществления работ или тот купил что-то на средства заказчика. Это всë — собственность заказчика. Если агент её потеряет или повредит, будет нести ответственность (ст. 996, ст. 998 ГК РФ).
Вместе с этим важно предусмотреть компенсацию расходов агента, которые связаны с исполнением договора. Например, доставку товаров, покупку рекламных материалов, фотосъëмку продукции. Исполнитель должен представлять чеки по этим затратам, а заказчик — оплачивать их сверх комиссии.
Когда нужно платить агенту
Есть три варианта расчётов с исполнителем:
Принципал платит в два этапа — аванс и остаток после выполнения работы.
Заказчик выплачивает всё вознаграждение до того, как агент приступит к выполнению обязательств.
Заказчик платит всю сумму после того, как агент сделает работу.
Если оплата от клиентов проходит через агента, он оставляет себе свой процент или разницу от стоимости, а остальное передаёт принципалу. Если же оплата от клиентов проходит через принципала, после того, как агент предоставит отчëт, принципал переводит агенту вознаграждение.
Если в договоре не прописали порядок выплат, заказчик должен рассчитаться в течение недели после того, как агент сдаст отчёт.
Нужно ли составлять отчёт по агентскому договору
Да. Отчёт — это что-то вроде акта выполненных работ, где агент отчитывается перед заказчиком о выполненных поручениях. Без отчёта заказчик имеет право не принять работу и не произвести оплату. Период, в который исполнитель должен его сдать, указывают в договоре.
Лучше заранее составить форму отчёта. Иначе можно упустить важные детали. Там стоит обозначить:
расходы, которые заказчик должен компенсировать;
количество проданных товаров или оказанных услуг;
характеристики реализованной продукции, арендованных помещений и пр.
В отчёте нужно подробно сформулировать, каких результатов достигли стороны. Если маркетинговое агентство продвигает бренд в интернете, не нужно писать: «Оказывал услуги по продвижению». Лучше так: «Агент совершил следующие юридические и фактические действия от имени принципала:
1. Заключил договоры с блогерами на размещение рекламы:
договор №45 от 10.01.2024 с блогером @________ на сумму 150 000 рублей;
договор №46 от 15.01.2024 с блогером @______ на сумму 200 000 рублей.
2. Оформил и оплатил от имени принципала рекламные кампании:
в VK на сумму 300 000 рублей (договор №123 от 01.02.2024);
в Telegram на сумму 250 000 рублей (договор №124 от 05.02.2024).
3. Заключил лицензионные договоры на использование контента:
с фотографом Ивановым И.И. на сумму 50 000 рублей (договор №67 от 20.01.2024);
с видеографом Петровым П.П. на сумму 80 000 рублей (договор №68 от 25.01.2024)».
Так сразу понятно, что сделал агент и соответствуют ли его результаты условиям договора.
Обычно заказчик рассматривает отчёт и может прислать замечания в течение 30 дней, но в договоре можно указать и другой срок. Если никаких претензий за этот период не возникнет, отчёт будет считаться принятым.