Переквалификация отношений: что это такое и как избежать штрафов | ЖМУ
Главная журнала / Словарь удалёнщика / Что такое переквалификация отношений
Проверено экспертом Ольга Ткач, юрист

Что такое переквалификация отношений

8 декабря 2025
3

Автоматизируйте работу с самозанятыми с помощью «Моей удалёнки»

Переквалификация отношений — это когда гражданско-правовые отношения между юрлицом и внештатным исполнителем признают трудовыми. Как правило, это делает налоговая или трудовая инспекция. Например, из-за того, что компания хотела сэкономить на налогах, уволила сотрудников и предложила им оформить самозанятость.

Чем трудовые отношения отличаются от гражданско-правовых

Есть несколько ключевых отличий. 

Критерий

Трудовые отношения

Гражданско-правовые отношения

Чем регулируется

Трудовым кодексом

Гражданским кодексом

Как называются стороны

Работник и работодатель

Заказчик и исполнитель или подрядчик

Как происходит взаимодействие

Работник трудится по графику, его обязанности и должность прописаны в трудовом договоре

Исполнитель выполняет то, о чëм договорились и когда ему удобно — главное, чтобы сделал в срок

Как происходит оплата

Зарплата 2 раза в месяц

Оплата за результат по договору

Какие социальные гарантии есть

Отпуск, больничные, пенсионные отчисления

Никаких

Кто оборудует трудовое место

Работодатель

Исполнитель

«Моя удалёнка» — сервис для работы с самозанятыми

Подключайте исполнителей, оформляйте договоры, оплачивайте счета — и всё это в пару кликов.

Из-за чего возможна переквалификация

Налоговая оценивает несколько факторов, которые вместе становятся причиной переквалификации. Вот некоторые из них:

  • Компания из месяца в месяц выплачивает человеку одинаковое вознаграждение.

  • Юрлицо требует у исполнителя оформить самозанятость.

  • Заказчик — единственный, для кого самозанятый выполняет работы.

  • Исполнитель работал у нынешнего клиента в предыдущие два года по трудовому договору.

  • Заказчик определяет продолжительность рабочего дня и время отдыха.

  • Самозанятый выполняет работу из материалов и на оборудовании компании. 

  • Договоры заключают надолго и прописывают в них должность.

Чем это грозит бизнесу и самозанятому

Переквалификация грозит штрафами:

  • ИП: от 5 до 40 тысяч рублей.

  • Юрлицам: от 50 до 200 тысяч рублей.

  • Должностным лицам: от 10 тысяч рублей, а также могут снять с должности на срок до 3 лет.

Также налоговая потребует выплатить НДФЛ и страховые взносы за всё время сотрудничества с исполнителем. А если проверяющие органы докажут, что компания намеренно занижала налоговую базу, дополнительно взыщет 40% от неуплаченных налогов и взносов.

Ольга Ткач

Ольга Ткач

Юрист для онлайн-бизнеса

Если самозанятый — пенсионер, компания может понести дополнительные потери. Пока пенсионер не работает, Социальный фонд делает доплату к пенсии, если пенсия ниже прожиточного минимума. А когда отношения признают трудовыми, эту прибавку госорган потребует вернуть, и возмещать её будет компания.

Самому плательщику НПД никакие взыскания не грозят.

Может ли самозанятый сам потребовать переквалификации

Да, самозанятый вправе требовать переквалификации. Ему придётся писать заявление в суд и собирать доказательства, что отношения на самом деле трудовые. Подкрепить его слова помогут:

  • договоры,

  • акты выполненных работ,

  • чеки,

  • скрины переписки с заказчиком,

  • показания коллег.

Как без проблем платить подрядчикам и экономить время на документообороте

Давайте созвонимся. За полчаса мы покажем, что умеет «Моя удалёнка».

Как избежать переквалификации

Важно предусмотреть все тонкости при сотрудничестве с самозанятыми, которые проверяет налоговая или инспекция по труду. Например:

  • Не сотрудничать с теми, кто был трудоустроен в организации за последние 2 года. 

  • Не предлагать работать в офисе и не предоставлять материалы или инструменты. Например, ноутбук для программиста или перфоратор для строителя.

  • Отражать выплаты самозанятым отдельно от расчëтных ведомостей по зарплате.

  • Регулярно проверять статус исполнителя на сайте налоговой

  • Составлять акты, указывать в них объëм работ или услуг и производить выплаты, когда стороны подпишут документ.

Как правильно составить договор с самозанятым

Основные пункты, которые будет проверять налоговая:

Пункт договора

Что прописывать

Что нельзя

Преамбула

Исполнитель — плательщик НПД

Писать «работник» или «работодатель»

Предмет договора

Детально описать услуги или работы. Например: «Разработка сайта: дизайн и вёрстка 5 страниц»

Указывать:

  • Общие формулировки: «оказание услуг»

  • Должности: «маркетолог»

  • Трудовые функции 

Сроки выполнения

Указать даты начала и завершения работ. 

Для поэтапных работ — сроки каждого этапа

Составлять бессрочные договоры

Права и обязанности

Исполнитель обязан  выдать чек после оплаты и уведомить Заказчика, если утратит статус плательщика НПД

Требовать придерживаться графика или подчиняться правилам компании

Цена и порядок оплаты

Конкретную сумму, условия оплаты по факту выполнения работ

Упоминать о регулярных выплатах, премиях, отпуске, оплате больничных

Ответственность сторон

Штрафы в виде возмещения убытков. Например, если самозанятый не выполнит работу в срок, должен вернуть предоплату 

Писать о полной материальной или дисциплинарной ответственности

Юрист «Моей удалёнки» подготовил шаблоны документов. Скачивайте и используйте в работе:

Используйте готовые шаблоны документов в «Моей удалёнке»

Договоры, акты, заявки, NDA — выбирайте подходящий, ваши реквизиты и реквизиты исполнителя подтянутся туда автоматически. Все шаблоны проверили юристы.

Что делать, если переквалификация всë-таки случилась

После переквалификации заказчик становится работодателем. Он обязан заключить трудовой договор с исполнителем, а гражданско-правовой — расторгнуть. Работнику полагаются все гарантии — отпуска, больничные и пособия.

Нужно издать приказ о приëме на работу и внести запись в трудовую книжку. А также исправить отчëтность по налогам и страховым взносам с даты заключения договора ГПХ и оплатить из своих средств доначисленные суммы. Подробнее рассказали в статье «Что делать, если отношения с самозанятым признали трудовыми».


Поделитесь нашей статьей с друзьями и коллегами!

Другие слова