Работая самозанятым, можно зарабатывать больше, чем в офисе. Но тогда поиск клиентов ложится на плечи самого специалиста. И если не знать, где искать заказы, можно и вовсе остаться без денег. В статье расскажем, как находить клиентов, чтобы обеспечить себе поток заказов.
Топ-12 площадок, на которых можно найти заказы
Есть много платформ, где заказчики и исполнители находят друг друга: от специализированных бирж и агрегаторов вакансий до соцсетей и досок объявлений. Разберём основные.
Агрегаторы вакансий
Агрегаторы собирают предложения разных компаний и размещают их в одном месте, чтобы пользователю было проще искать заказы. Вот несколько платформ, где есть и проектные, и постоянные предложения для специалистов разных сфер — от IT и digital до рабочих профессий.
HH.ru. Можно искать заказы разными способами:
Создать резюме. Система подберёт предложения, а исполнитель сможет откликнуться на самые интересные.
Ввести профессию в поисковой строке и выбрать подходящую вакансию. Можно настроить фильтры и указать регион, уровень оплаты, отрасль компании, требуемый опыт и другие параметры.
Стоимость. Бесплатно.
Кто может найти работу. Все — от студентов до топ-менеджеров: программисты, бухгалтеры, дизайнеры, строители и пр.
Tablo. База digital-специалистов, которые ищут проектную или полноценную работу. Сначала нужно заполнить анкету, после чего работодатель сможет выбрать интересных ему кандидатов.
Стоимость. Бесплатно.
Кто может найти работу. Любой digital-специалист: аккаунт-менеджеры, иллюстраторы, копирайтеры, продюсеры, project-менеджеры.
«Хабр Карьера». Это платформа для поиска IT-специалистов. Чтобы найти подходящую вакансию, можно:
Воспользоваться поиском в разделе «Вакансии».
Если интересует работа в конкретной компании, можно перейти на страницу «Компании», ввести название организации и посмотреть активные предложения.
Стоимость. Бесплатно.
Кто может найти работу. Специалисты в сфере IT: разработчики, DevOps-инженеры, дизайнеры интерфейсов, Data Scientists и аналитики, специалисты по информационной безопасности.
«Jam работа». Это приложение исключительно для самозанятых. Чтобы искать заказы, сначала нужно пройти регистрацию, а потом выбрать интересные задачи и приступить к их выполнению. Также сервис оповещает, если рядом с исполнителем появляются новые заказы.
Стоимость. Бесплатно.
Кто может найти работу. Те, кто ищет подработку офлайн: работники торгового зала, грузчики, комплектовщики, курьеры, повара, мойщики, упаковщики, кассиры.
Биржи
Биржи — это место, где заказчики публикуют проекты, а самозанятые откликаются на них. Биржи удобны тем, что позволяют выбрать задание по своим навыкам, опыту и предпочтениям, а также устанавливать индивидуальные условия сотрудничества. Ниже некоторые из таких площадок.
Work-Zilla. На этой площадке заказчики публикуют задания: описывают суть работы, требования, сроки и бюджет. Исполнители оставляют заявки, а клиенты выбирают подходящих специалистов и заключают с ними сделки.
Можно искать задания в категориях копирайтинг, дизайн, программирование и др. Есть фильтры, которые помогают сузить поиск по цене, срокам и другим параметрам.
Стоимость. Подписка от 690 рублей в месяц.
Кто может найти работу. Все, кто работают удалённо: графические дизайнеры, копирайтеры, программисты, SEO-специалисты и пр.
FL.ru. Можно искать работу, откликаясь на заказы, вакансии и конкурсы. Вот чем они отличаются:
Заказ — это разовая задача. Например, «нарисовать логотип», «сверстать лендинг» или «написать приветственный текст на главную страницу сайта».
Вакансия — это задача, в которой заказчик ищет фрилансера для участия в долгосрочном проекте или длительного сотрудничества без чёткого графика.
Конкурс — это возможность пополнить портфолио. Заказчик публикует описание с техническим заданием и указывает размер гонорара для победителя. Фрилансеры присылают готовые работы, а заказчик оплачивает только тот проект, который выиграл.
Стоимость. 1000 рублей за пакет из 20 откликов. Писать предложения по вакансиям и участвовать в конкурсах можно бесплатно.
Кто может найти работу. Те, кто работает в диджитал:программисты, копирайтеры, дизайнеры, маркетологи и др.
«Яндекс Задания». Маркетплейс, где собраны простые задания для самозанятых: оценить качество обслуживания в магазине, заполнить анкету, определить, что изображено на фото.
Можно выполнить несколько задач в демо-версии, а потом привязать свой профиль в сервисе «Мой налог» с аккаунтом в «Яндекс Заданиях», выбирать задания и получать вознаграждение на свою карту.
Стоимость. Бесплатно.
Кто может найти работу. Новички, которые только хотят попробовать себя в онлайн-среде.
Соцсети
Социальные сети — это не только пространство для общения, но и эффективный инструмент для поиска работы. Здесь можно находить вакансии, общаться с потенциальными работодателями и присоединяться к профессиональным сообществам.
Telegram. Здесь искать работу можно в каналах и чатах:
Каналы бывают тематическими, личными и с вакансиями.
В чатах исполнители и заказчики общаются напрямую: обмениваются опытом, советами и предлагают услуги.
Встроенный поиск Telegram позволяет искать вакансии по ключевым словам, например, «подработка», «вакансии», «freelance». Можно фильтровать результаты по количеству подписчиков и активности канала, языку и региону.
Стоимость. Бесплатно.
Кто может найти работу. Специалисты всех направлений — от строителей до киносценаристов.
TenChat. Соцсеть для установления деловых отношений и поиска заказов. Нужно перейти во вкладку «Работа» и откликнуться на подходящие вакансии.
Стоимость. Бесплатно.
Кто может найти работу. Специалисты любой направленности, в том числе разработчики, дизайнеры, SMM-специалисты, бизнес-консультанты, проджект-менеджеры.
Доски объявлений
Доски объявлений — это платформы, где частные лица и компании размещают предложения о работе и услугах. Здесь можно как откликнуться на уже опубликованные заказы, так и разместить своё резюме или объявление об услугах.
«Авито». Можно искать заказы несколькими способами:
Опубликовать резюме, тогда работодатели смогут сами писать человеку.
Подписаться на уведомления, чтобы «Авито» отправлял подборку вакансий, похожих на те, что вы уже искали.
Перейти в раздел «Работа» и выбрать подраздел «Ищу работу». После этого настроить фильтры: сферу деятельности, профессию, график, размер оплаты, опыт. Найти подходящие предложения — и откликнуться на них.
Стоимость. Бесплатно.
Кто может найти работу. Специалисты из разных сфер — от строителей до юристов.
«Профи.ру». Нужно заполнить свой профиль. Чем подробнее это сделать, тем больше шансов, что заказчики обратят на него внимание и напишут исполнителю. Чтобы откликаться на заказы, нужно:
Изучить доступные предложения. Их можно отсортировать по категориям, местоположению, стоимости и срокам.
Прочитать описание заказа и написать убедительное предложение, которое покажет, почему именно вы лучший кандидат.
Дождаться ответа от заказчика. Если он выберет вас, то свяжется через личные сообщения.
Обсудить детали заказа: согласовать время, место выполнения работы, стоимость.
Стоимость. Зависит от самого предложения и тарифа, который выберет исполнитель: за отклики или комиссию. В первом случае нужно оплатить отправку предложения клиенту, а во втором 15–20% от гонорара, если человек начнёт работать с клиентом или получит предоплату.
Кто может найти работу. Специалисты разных направлений: репетиторы, электрики, сантехники, мастера красоты, дизайнеры, копирайтеры, тренеры, ведущие праздников, домашний персонал, бухгалтеры, юристы, экономисты, стоматологи, диетологи.
YouDo. На платформе можно искать небольшие бытовые задачи и более крупные проекты. Заказчики описывают задание, исполнители на него откликаются, а в откликах указывают свои условия. После этого заказчик выбирает фрилансера, ориентируясь на предложенные условия, рейтинг, отзывы и портфолио.
Стоимость. От 37 рублей в месяц — зависит от категории, в которой человек ищет подработку.
Кто может найти работу. Фрилансеры по многим направлениям, в том числе те, кто оказывает курьерские услуги, помогает настроить компьютеры, занимается грузоперевозками, уборкой и помощью по хозяйству, дизайном, разработкой ПО.
Шпаргалка: какую площадку выбрать для поиска заказчиков
Площадок много, и каждая подходит под разные задачи и для разных профессий. Воспользуйтесь шпаргалкой ниже — она поможет быстро сориентироваться и выбрать подходящий вариант.
Платформа | Кому подходит | Особенности | Стоимость |
Всем: от студентов до топ-менеджеров | Удобный поиск, большой выбор вакансий | Бесплатно | |
Digital-специалисты | Закрытая база, требуется заполнить анкету | Бесплатно | |
IT-специалисты | Фокус на IT | Бесплатно | |
Самозанятые в рознице, логистике, общепите | Можно искать работу поблизости | Бесплатно | |
Разные специалисты на удалёнке | Заказчики публикуют задания, а фрилансеры выбирают | Подписка от 690 рублей | |
Разные специалисты на удалёнке | Три формата: заказы, вакансии, конкурсы | От 1000 рублей за 20 откликов | |
Новички без специальных навыков | Можно выбирать интересные задачи онлайн или офлайн | Бесплатно | |
Любые специалисты | Поиск по ключевым словам в каналах и чатах | Бесплатно | |
Разные специалисты на удалёнке | Можно искать контакты для нетворкинга и заказы | Бесплатно | |
Все специалисты, в том числе рабочие | Можно искать заказы самому, размещать резюме и получать подборки вакансий | Бесплатно | |
Любые специалисты | Нужно подробно заполнить профиль и отправлять заявки на заказы | Оплата отклика или комиссия от гонорара | |
Любые специалисты | Заказчики публикуют задания, а фрилансеры выбирают | От 37 рублей в месяц |
Ещё 4 способа, как фрилансерам привлекать клиентов
Опытные фрилансеры редко ищут заказчиков через платформы, потому что со временем начинают работать другие способы. Разберём, какие именно.
Сарафанное радио и рекомендации прошлых клиентов. Довольные заказчики рекомендуют специалиста знакомым и партнёрам. Чтобы о вас говорили только хорошее, важно:
Сдавать работу в срок, быть на связи, внимательно относиться к деталям.
Добавлять что-то полезное сверх ТЗ, предлагать улучшения.
Всегда оставаться на связи — поздравлять с праздником, интересоваться результатами проекта.
Если фрилансер ответственно выполняет работу, заказчики охотно возвращаются или начинают сотрудничать на постоянной основе, а также пишут отзывы. Стоит просить отклики, особенно, если человек только начинает осваиваться на фрилансе. Можно написать так: «Спасибо за сотрудничество! Буду рад, если вы оставите пару слов о нашей работе — мне это поможет развиваться и находить новых клиентов».
Последние 5 лет я работаю как независимый специалист, при этом сама заказы не ищу уже года два-три. Во-первых, работы и так хватает. Многие разовые задачи превратились в постоянные проекты, для которых я регулярно пишу и редактирую тексты. Во-вторых, текущие клиенты советуют меня своим знакомым и постоянно возвращаются сами. Например, главред работал со мной на одном проекте, потом уволился, перешёл в другую компанию — и туда меня тоже подтянул. Но чтобы так происходило, важно качественно и добросовестно выполнять работу. Бездельников никто никуда звать не будет.
Конференции. На таких мероприятиях собираются представители бизнеса, потенциальные заказчики и коллеги. Вот как использовать конференции с пользой:
Общаться, задавать вопросы, интересоваться чужими проектами.
Выступать как спикер, если есть возможность рассказать о своём опыте со сцены.
Добавляться в друзья к новым знакомым в LinkedIn или Telegram, чтобы оставаться на связи.
Проявлять активность в кулуарах — часто неформальное общение приносит лучшие контакты.
Тематические мероприятия. На них участники обсуждают проекты, делятся идеями и даже начинают совместные проекты. Что это может быть:
Бизнес-форумы и семинары | Они есть в онлайн- и офлайн-формате. Здесь можно обсудить актуальные темы и тенденции. |
Книжные клубы и дискуссионные группы | Участники читают и обсуждают книги, обсуждают важные темы. Примеры таких мероприятий: |
Вечеринки | Участники встречаются в неформальной обстановке. Например, на нетворкинг-вечерах для фрилансеров или предпринимателей. |
Конкурсы. Участвовать в профессиональных конкурсах престижно — так можно заявить о себе и привлечь больше клиентов.
Я обожаю конкурсы и стараюсь участвовать во всех подобных мероприятиях в сфере контента. Например, Максим Ильяхов часто проводит для редакторов «Вызовы главреда». Победители получают призы, денежное вознаграждение и внимание потенциальных работодателей. Задания на таких конкурсах разные. Например, придумать концепцию для бренд-медиа или прописать контент-стратегию для благотворительного фонда. Несколько раз я занимала на «Вызовах главреда» призовое место — и ко мне действительно обращались с заказами.
Как обеспечить себе постоянный приток клиентов
Чтобы у фрилансера был стабильный приток клиентов, важно не только предлагать качественные услуги, но и грамотно представлять себя. Вот как это сделать.
Создать портфолио. Его можно оформить в презентации или на сайте и добавить кейсы: описать, какие задачи решал специалист и какие результаты получил. Сюда же стоит прикрепить отзывы, которые покажут, как работа самозанятого помогла клиентам достичь их целей.
Прокачивать личный бренд. Важно формировать уникальный образ, чтобы выделиться на фоне конкурентов. Для этого можно давать экспертные комментарии в СМИ, создавать авторские проекты и публиковать полезный контент в соцсетях. Подробнее о том, как работать над личным брендом, рассказали в статье «Личный бренд: зачем и кому нужен, как его развивать».
Последние пару лет я активно работаю над личным брендом: веду канал, хожу на интервью и подкасты, выступаю на конференцих, участвую в профессиональных мероприятиях как эксперт или член жюри. В моменте это не даёт больше клиентов или денег. Зато работает на долгосрочную перспективу: меня уже знают в сфере текстов, периодически куда-то приглашают, предлагают интересную работу.
Изучать сферу деятельности. Курсы, вебинары и книги о профессии помогут фрилансеру лучше разбираться в тенденциях и за счё этого привлекать внимание клиентов. Можно начать с литературы:
Джейсон Фрайд, Дэвид Хенссон — «Remote: Офис не обязателен». Авторы анализируют проблемы удалённой работы и предлагают эффективные способы их решения.
Юрген Саленбахер — «Создайте личный бренд». Книга о том, как составлять портфолио, генерировать креативные бизнес-идеи, развивать творческое мышление.
Борис Шпирт — «Отчаянные аккаунт-менеджеры». Автор рассказывает, как вести переговоры с клиентами и строить с ними долгосрочные доверительные отношения.
