В обсуждении будущей работы бывает морально сложно назвать стоимость услуг. Исполнитель хочет получать соразмерную его труду сумму, а компания — не переплачивать и одновременно не терять сотрудника ещё на старте знакомства.
Разобрали ситуацию со стороны исполнителя: как подготовиться к собеседованию, подвести диалог к теме денег и увидеть в договоре желаемую зарплату или гонорар.
Что мешает исполнителю открыто обсуждать зарплату
Определённые отношения с деньгами часто складываются ещё в детстве — дают ли родители сумму на карманные расходы, сколько зарабатывают на работе, на что откладывают и как тратят.
Знаю кучу примет, самая ходовая: «не свисти — денег не будет». Понятия не имею, откуда это в моей голове.
А ещё я знаю стереотипы, во многом от родителей. Например, что про деньги говорить стыдно. «Неловкое» отношение точно нужно отбросить, чтобы начать зарабатывать!
Ещё один вредный стереотип — большие деньги дают свободу. В какой-то мере я согласен с ним, ведь выбор и возможности увеличиваются пропорционально зарплате. Но подлинная свобода человека от этого не зависит.
Вот так начал с примет, а ушёл в философию.
Страхи и ограничивающие установки, которые сформировались сами собой, могут мешать на собеседовании. Если исполнителю неловко открыто назвать сумму или не хочется вообще касаться темы зарплаты, на это может быть несколько причин.
Ответственность. Кажется, что за «большие деньги» придётся много работать. Например, брать сверхурочные, отказаться от отпуска и вообще не делать перерывы в течение дня. А руководитель будет всё равно перепроверять каждую мелочь, задавать много вопросов и, может быть, начислять штрафы.
Несоответствие. В уме исполнителя стоит знак равенства между знаниями, навыками и суммой дохода. Значит, просить зарплату выше своих умений — это то же самое, что обмануть работодателя и сформировать у него ложные ожидания по хард- и софт-скиллам.
Закон. Не хочется случайно раскрывать конфиденциальную информацию. Например, сумму зарплаты на прошлом месте работы или данные исследования, которым с исполнителем поделились коллеги.
Если руководитель считает, что зарплата зависит от старания или её нужно «заслужить» — лучше отказаться от работы сразу после собеседования. Так как работодатель с такой установкой будет относиться к сотруднику субъективно — и действительно может намекать на переработки, выписывать штрафы и грозить увольнением.
Решение проблемы в том, чтобы понять: страхи ответственности, своего несоответствия или возможного нарушения закона — это не реальный факт, а лишь убеждение. С ними можно взаимодействовать — сделать менее категоричными и заменить на позитивные.
Для этого стоит подумать, откуда появились эти страхи. Хорошо, если получится вспомнить, кто их привил и в какое время, при каких событиях это произошло. Затем важно создать противоположную позитивную формулировку.
Как подготовиться к собеседованию
Чтобы ощущать уверенность в сумме зарплаты или гонорара, нужно подготовиться к собеседованию. Этот процесс включает несколько шагов, но мы разберём только те, которые связанны именно с деньгами.
Выбрать между зарплатой и гонораром
Основное отличие — в регулярности выплаты. Зарплату перечисляют каждый месяц, поэтому сумма ниже ожиданий всё равно будет выгодна — исполнитель может планировать бюджет и закрывать свои расходы без кредита. А гонорар — единоразовая выплата, после которой нужно искать следующий заказ. Поэтому сумма должна быть такой, чтобы покрыть время «простоя».
Например, зарплату в 100 000 рублей выплачивают каждый месяц — сотрудник в компании получает примерно по 5 000 рублей за каждый из 20 рабочих дней. Внештатник будет работать иначе. Например, за этот месяц только 16 дней, а ещё 4 дня у него уйдут на поиск новых клиентов. Чтобы он получил те же 100 000 рублей, гонорар за сутки его работы должен быть выше, чем у штатного специалиста.
Когда я был фрилансером, то всегда знал цену за свои статьи. А текущая работа — в офисе со стабильным окладом — отучает думать про часы и задачи. У меня просто сбилась эта фрилансерская система координат.
Для себя я определяю этот процесс так: оклад должен расти с расширением зоны ответственности, а также с ростом компетенций.
Узнать сумму в рынке
Если почитать исследования последних лет, можно понять, сколько люди сейчас получают на аналогичной должности — в столице и регионах. Например, в открытом доступе:
На сайт Росстата добавили документы со среднемесячной зарплатой в разных регионах и сферах труда.
На Т—Ж указали, сколько зарабатывают в 2024 году копирайтеры, редакторы, журналисты, сммщики и другие специалисты, которые работают с текстами.
На «Хабре» опубликовали аналитику сервиса Карьера с медианной зарплатой IT-специалистов.
В PR-агентстве Montana узнали, в каком формате работают PR-менеджеры и пресс-секретари, а также как изменился их доход за 2023 год.
Если бы я шла в найм, ожидала бы от шеф-редакторской работы как минимум 150 000 рублей в месяц, потому что я давно в профессии и у меня уже есть хороший опыт. Если бы пошла на главреда — от 180 000 рублей.
Хотя это доход за обычный график 5/2, на этих позициях часто нужно экстренно подключаться. Например, решать конфликтные ситуации в пятницу вечером.
Но для меня основной минус работы в найме, сколько бы не предлагали компании — потолок, выше которого зарплата подниматься не будет. И масштабировать его нельзя. А когда работаешь на себя, можно взять больше клиентов, распределить нагрузку, найти исполнителей.
Сейчас зарплата закрывает мои основные потребности — жильё и еда, транспорт до офиса, одежда, досуг. Но откладывать и инвестировать получается с трудом.
Очень помогает ДМС в компании: он закрывает основные медицинские расходы.
Чтобы определить комфортную для себя сумму в одном или нескольких направлениях, можно использовать специальные сервисы:
«Сколькополучатель» — проект hh.ru, который отображает средний уровень дохода по региону и специальности. За основу берётся мониторинг опубликованных вакансий.
Зарплаты в IT — проект «Хабр Карьеры», который показывает сумму дохода для специалистов всех грейдов: от стажёра до лида направления. Чтобы увидеть результат, нужно зарегистрироваться на платформе и указать свою зарплату.
Сервис развития карьеры «Эйч» — можно оформить пакет консультаций с HR-специалистом, чтобы оценить навыки и обсудить размер гонорара на интересующей позиции.
Определить свою «вилку»
Стоит подсчитать, какие суммы будут комфортными — закроют базовые и основные потребности, частично перейдут в сбережения, позволят пройти обучение, чтобы улучшить карьерные навыки.
Размер «вилки» должен напрямую соотноситься и с навыками. Например, если вы планируете сменить сферу, без опыта и кейсов вы не сможет получать достаточно для закрытия потребностей. Тогда стоит ориентироваться на сумму в рынке и договориться с партнёром или родственником о временной финансовой поддержке.
Когда я только начинала работать с текстами, за полный рабочий день в штате получала всего 30 000 рублей. При этом у меня была ипотека на 50 000, параллельно я снимала жильё, да и еду с другими расходами никто не отменял. Но так как у меня не было опыта и кейсов, рассчитывать на большее я просто не могла. В это время спасала зарплата мужа.
А сейчас я уже прошу гонорар сильно выше рынка — и ничего, платят.
Как подвести к разговору о деньгах
На старте диалога с HR вопрос о зарплате или гонораре — не лучшая идея. Будущему работодателю важнее понять мотивацию исполнителя. Например, что вы цените дружескую атмосферу на созвонах и возможность карьерного роста, а не только деньги.
Авторы читают мои интервью, узнают о бюро и хотят работать вместе. Мне кажется, им нравится наш задорный вайб с котиком в очках и рисованными иллюстрациями 😸
Я стараюсь поддерживать это, даже свою ассистентку Аню «превратила» в мультперсонажа. Думаю, это будет привлекать и удерживать людей в компании — помимо зарплаты и премий.
Я заметил, что лучше всего работается в тех компаниях, где на собеседованиях создавалась доверительная, дружелюбная атмосфера.
Это трудно описать, но бывает, что сразу устанавливается контакт. Когда у меня был выбор между двумя позициями, то я выбирал именно по этому «человеческому» фактору.
Лучше начать разговор так, чтобы плавно подвести к теме зарплаты или гонорара. А одновременно с этим презентовать себя как опытного специалиста.
Рассказать об опыте и навыках. Проговорить, как вы работали и за что получали деньги на прошлом месте. В процессе стоит рассказать, что понравилось в этих задачах, какие хард- и софт-скиллы вы использовали.
Предложить идеи развития компании. С помощью своих наработок вы можете показать, что вам интересно работать в компании и развивать её. А HR или директор увидит амбициозного сотрудника или будущего лидера — важного для компании специалиста.
Как закрепить за собой конкретную сумму
Следующая часть собеседования — диалог о сумме зарплаты или гонорара. Есть мнение, что конкретные цифры не стоит называть первым — можно продешевить. Это скорее вредный совет, так как перед стартом собеседования у каждой стороны уже есть свои ожидания. Лучше сконцентрироваться на разговоре и активно слушать собеседника. А затем задать свои вопросы и назвать желаемую стоимость работы.
Уточнить, из чего будет складываться сумма. Возможно, в финальный размер зарплаты или гонорара работодатель уже закладывает KPI, обучение на курсах или соцпакет. А значит, оплата за саму работу или фиксированный оклад будут меньше ожидаемых.
С открытием своего бюро я стала лояльно относиться к KPI. Хочу ввести премии для каждого отдела, и пока что идеи такие:
Ассистент будет получать прибавку к окладу, если решит задачи, которые точно принесут доход бюро. Например, найдёт хорошие места для рекламы.
Авторы получат бонус за скорость выполнения задачи. Например, принесут на проверку черновик кейса раньше дедлайна. При этом я держу в уме то, что новичку выгоднее платить за материал, а не за часы — у него много времени уходит на каждый круг правок.
Назвать вилку. Важно не только сказать желаемую сумму, но и грамотно аргументировать её. Например, подкрепить опытом и навыками, размером предыдущей зарплаты. Ещё можно сослаться на исследования рынка, которые вы изучили до собеседования.
Если аргументации для желаемой зарплаты нет, стоит подготовиться к сумме, которую предложит компания. Нанимающий специалист, скорее всего, не согласится на просто «комфортную» или «очень нужную» сумму.
Что делать, если работодатель настаивает на конкретной сумме
Во время собеседования или после него компания может настойчиво предлагать сумму вне вилки исполнителя или рынка по этой должности. Такая позиция не всегда означает отказ — возможно, HR или директору не хватило аргументов «за». А значит, можно попробовать их привести.
Вам может быть не нужен соцпакет или корпоративное обучение. А ещё не важно, сколько займёт испытательный срок — две недели или три месяца. Эти соображения можно озвучить HR-специалисту и предложить повысить сумму на 5-10% — за счёт экономии на бонусной системе.
Если работодатель и исполнитель так и не пришли к соглашению, стоит взять паузу до получения оффера. В нём будет указана сумма, на которую можно сразу согласиться или снова предложить к ней +5–10%.
К моменту отправки оффера компания уже потратила время на просмотр резюме и портфолио, а также на собеседование. Поэтому вероятность того, что она одобрит разумное повышение гонорара или зарплаты, увеличивается.
Шаблон: считаем свою рабочую нагрузку по часам и задачам
Если хочется ещё до собеседования понять, как будет распределяться нагрузка в зависимости от оплаты, воспользуйтесь шаблоном. Внутри простой калькулятор, который делит желаемую сумму зарплаты или гонорара на ваши возможности — в количестве проектов и часах работы.
