В 2024 году в мире насчитывалось 1,5 млрд фрилансеров, согласно исследованиям World Bank Group. Всё больше людей хотят работать через интернет, стать свободными от будильников и начальников. Рассказываем, как стать фрилансером, какую профессию выбрать, что положить в портфолио и где находить клиентов.
Как стать фрилансером с нуля: пошаговая инструкция
Фрилансер — сам себе начальник. Он находит заказчиков самостоятельно и занимается тем, что любит. Но многие новички пробуют, а потом возвращаются в офис. Рассказали, с чего начать фрилансеру-новичку без опыта, чтобы добиться успеха.
Шаг 1. Выбрать направление. Подумайте, что вам интересно. Например, если вы успешно ведёте блог — можно стать копирайтером, менеджером Telegram-канала или блогером. А если вас привлекает всё красивое и вы любите оформительскую работу — можно попробовать себя в графическом или веб-дизайне.
Затем объективно оцените свои компетенции. Если их недостаточно, важно пройти дополнительное обучение или повышение квалификации.
У меня была клиентка, которая хотела уйти с работы, но не понимала, куда. Я спросила у неë, что её больше всего наполняет и радует? И она сказала: «В качестве бреда, я люблю печь торты». Тогда я сказала: «Пеки». И через месяц она накормила ими весь подъезд и собрала заказы на три месяца вперëд. Больше она не выходила на работу, которая ей не нравилась, а ещё через год открыла кондитерскую.
Поэтому важно объективно оценить свои сильные и слабые стороны и играть на сильных. Плюс нужно определить, что любите именно вы, даже если об этой профессии или направлении в вашем окружении могут говорить нелицеприятно.
Также важно изучить, какие направления востребованы на фрилансе. Если интересы совпадают с рыночными трендами, это хорошая основа для выбора. Согласно исследованию Skillbox, в 2024 чаще всего обращались к таким специалистам:
Если сложно разобраться в своих интересах, стоит пройти профориентационный тест. Есть платные и бесплатные варианты.
Тест | Стоимость | Что получите |
Бесплатно | Позволяет выявить установки в профессиональной деятельности и определить вектор развития. | |
Бесплатно | Помогает понять, какой у человека тип личности, предрасположенность и способности. | |
«Профориентация» от HeadHunter | 599 ₽ | Исследует личностные и профессиональные особенности, выдаёт список из 15 подходящих профессий и рекомендации по развитию деловых качеств и компетенций. |
Тест от «ПрофТест» | 499 ₽ | Изучает структуру личности и интеллекта, склонности. У человека будет 7 рекомендуемых профессий и советы по развитию. |
Оценка потенциала от агентства «Найдëм СВОИХ» | По запросу | Оценит потенциал человека, личные супер силы и возможности. |
Шаг 2. Сформировать портфолио. Если работ нет, можно сделать несколько проектов за символическую плату или бесплатно и положить их в портфолио. Разместить работы можно на личном сайте, на фриланс-биржах или на Google Диске. И не забывайте пополнять портфолио: закончили проект — расскажите об этом.
Создание портфолио — это ваше будущее. Положите в портфолио сертификаты, примеры работ, даже если это проекты, выполненные в ходе обучения или для друзей. Главное, чтобы они демонстрировали ваши навыки.
Подробно опишите каждый проект: цель, ваш вклад, использованные инструменты и результаты. Добавьте ссылки на свои статьи и выступления на мероприятиях. Разработайте уникальный стиль оформления. Не пытайтесь сделать что-то похожее на других.
Шаг 3. Откликаться на вакансии. Существует только один способ начать зарабатывать на фрилансе — постоянно практиковаться. Есть много Telegram-каналов с предложениями работы: например, «Фриланс Таверна» или «Норм работа». Ещё один вариант для новичков — фриланс-биржи вроде Weblancer, Kwork или Freelancer.
Лучше начинать с небольших проектов. Это позволит чувствовать себя увереннее, постепенно наработать репутацию, собрать отзывы и наполнить портфолио.
Важно грамотно себя преподносить. Не стоит быть слишком лаконичным и просто скидывать работодателю резюме или, наоборот, ссылку на все-все работы, начиная с лучшего школьного сочинения. Дополните отклик сопроводительным письмом: почему вы хотите работать в этой компании и чем будете полезны. Добавьте 2-3 ссылки на релевантные кейсы. Например, если графический дизайнер откликается на вакансию в финансовую организацию, он может приложить макет мобильного приложения для инвестиций или лендинг для кредитования.
Шаг 4. Обучаться. Нужно постоянно быть в тонусе: ходить на курсы, тренинги, мастер-классы, осваивать новые инструменты, смотреть обучающие видео, читать специальную литературу.
Чтобы показать себя классным специалистом, участвуйте в профессиональных конкурсах. Так вы отточите навыки и получите реальный опыт работы в команде, что тоже привлекает работодателей.
Шаг 5. Продвигать свои услуги. Чтобы привлекать клиентов, стоит оформить группу в соцсетях и рассказывать в ней о новой работе, делиться кейсами и отзывами. А чтобы группу видели потенциальные клиенты, еë нужно продвигать. Это можно делать разными способами:
настраивать таргетинг;
закупать рекламу в других сообществах или у блогеров;
выступать экспертом в СМИ и добавлять ссылку на профессиональный профиль;
комментировать посты других экспертов от лица группы.
7 популярных профессий для новичков на фрилансе
«Хочу работать удалëнно, но с чего начать, если я ничего не умею?» Этот вопрос волнует тех, кто хочет перейти на фриланс. На самом деле, вариантов много. В таблице собрали самые популярные.
Профессия | Что делает | Сколько нужно учиться | Зарплата новичков |
Комьюнити-менеджер в соцсетях | Общается с подписчиками и потенциальными клиентами: отвечает на их комментарии, сообщения, отзывы. Формирует образ и голос бренда. | 1,5 месяца | До 90 000 ₽ |
Куратор образовательных курсов | Планирует и организует учебный процесс, общается со студентами. Собирает их отзывы, вносит данные в CRM-систему. Иногда проверяет домашние задания. | 2-5 месяцев | До 60 000 ₽ |
Менеджер маркетплейсов | Создаёт и оформляет карточки товаров. Оптимизирует их с помощью SEO, чтобы они поднимались в топ выдачи. Выбирает способы доставки товаров. Работает с отзывами и вопросами покупателей. | 2-3 месяца | До 100 000 ₽ |
Графический дизайнер | Отвечает за фирменный стиль компании. Разрабатывает макеты баннеров, буклетов, календарей, визиток. Создаёт презентации и графику для соцсетей. | 2-6 месяцев | До 80 000 ₽ |
Копирайтер | Создаёт тексты разных форматов: статьи в блог, наполнение сайтов и лендингов, посты для соцсетей, письма для рассылок, сценарии для видео, пуш-уведомления и описания товаров. | До года | До 100 000 ₽ |
Разработчик чат-ботов | Продумывает путь клиента, прописывает сценарии взаимодействия с ним. Настраивает чат-бота: структуру меню, варианты ответов, отложенные сообщения и функции оплаты. Интегрирует бота в необходимые сервисы. | 2 месяца | До 50 000 ₽ |
Специалист технической поддержки | Помогает пользователям: отвечает на их вопросы через почту, чаты или по телефону. Помогает решать технические вопросы или направляет пользователя к нужному специалисту. | 1-3 месяца | До 55 000 ₽ |
Важные моменты, которые нужно учесть новичкам-фрилансерам
Разбираемся, как начинающему фрилансеру легко адаптироваться в новых условиях и не потеряться среди конкурентов.
Накопить деньги на первые месяцы или совмещать с основной работой. Вряд ли кто-то сразу начнёт много зарабатывать: сначала нужно создать портфолио, найти заказчиков и наработать навыки. А ещё всегда есть риск остаться на время без заказов. Поэтому на старте стоит накопить подушку безопасности.
Оценить стоимость работы. Прежде чем откликаться на вакансии, нужно понимать, какая оплата для вас приемлема. Можно посмотреть, какую цену устанавливают фрилансеры в нише, например, подглядеть расценки на биржах. Или самостоятельно определить желаемый доход в месяц и поделить на рабочие часы. Например, человек рассчитывает получать 50 000 рублей в месяц. У него есть 5 часов в день, значит, час будет стоить 500 рублей (50 000 рублей / 20 рабочих дней / 5 часов).
Пока у вас немного опыта, стоит ставить цены чуть ниже рынка, чтобы было больше откликов и возможностей набить руку. А потом появятся долгосрочные проекты и рекомендации, запустится сарафанное радио. Как я всегда говорю: сначала ты работаешь на резюме, а потом резюме работает на тебя.
Освоить навыки тайм-менеджмента. На фрилансе никто не контролирует исполнителей, заказчикам интересен результат в срок. Если откладывать задачи и заниматься домашними делами, есть риск сорвать дедлайны или сделать работу некачественно. Поэтому важно освоить навыки планирования и самоорганизации. Как это сделать, рассказали в этой статье.
Развивать коммуникативные навыки. Фрилансерам приходится регулярно вести переговоры и продавать свои услуги. Некоторые заказчики видят, что человек неопытный, и пытаются предложить более низкую оплату или не самые выгодные условия. Если уметь доносить ценность работы и сотрудничества именно с вами, таких ситуаций будет меньше.
Как работать на фрилансе по закону
Лучше сразу узаконить деятельность на фрилансе. Это можно сделать двумя способами:
Получить статус самозанятого — если доход не превышает 2,4 млн рублей в год.
Оформить ИП — если доход больше 2,4 млн или нужно нанимать сотрудников.
Работать без оформления своей деятельности — рискованно. Последствия незаконного предпринимательства серьёзные:
Административный штраф от 500 рублей для физлиц (ст. 14.1 КоАП РФ).
Возбуждение дела по ст. 171 УК РФ (незаконное предпринимательство), что грозит штрафом до 300 000 рублей, обязательными работами или арестом.
Невозможно защитить свои права. Без официального статуса затруднительно составить и подписать юридически значимый договор на оказание услуг или выполнение работ.
Проблемы с банками. Они обязаны контролировать движения по счетам и могут заблокировать их, если обнаружат подозрительные поступления.
Ограниченные возможности для роста. Вряд ли получится работать с крупными клиентами, которым нужны документы для учëта расходов. Также не будет доступа к льготам, субсидиям или мерам поддержки для бизнеса.
Для новичков больше подходит самозанятость: с ней не нужно платить страховые и пенсионные взносы, покупать онлайн-кассу и открывать расчётный счёт.
Чтобы стать самозанятым, нужно:
Скачать приложение «Мой налог».
Зарегистрироваться в нём по паспорту, через личный кабинет на сайте налоговой или через «Госуслуги».
Самозанятые платят небольшой налог со всех доходов: если работают с компаниями — 6%, с физлицами — 4%. При регистрации старте дают бонус в 10 000 рублей, который уменьшает сумму налога на 2% и 1% соответственно.
Отчётность на самозанятости минимальная — нужно только сформировать чек после оплаты и отправить его заказчику. Платить налоги предстоит до 28 числа месяца, который следует за отчётным — сделать это можно прямо в приложении. Уведомления о суммах появляются там же. Если просрочить выплату, к сумме добавится пени.
О чём ещё стоит помнить:
Самозанятые могут заниматься не всеми видами бизнеса. Например, не имеют права перепродавать товары или работать по агентским договорам. Если налоговая обнаружит, что человек ведёт запрещëнный вид деятельности, аннулирует постановку на учëт, доначислит налоги и страховые взносы.
Есть ограничение на годовой доход — 2,4 млн рублей. Если заработок будет больше, придëтся перейти на другой режим налогообложения.
Самозанятые не могут нанимать работников, то есть всю работу должны делать сами.
Самозанятым нужно самостоятельно копить на пенсию. Но есть возможность делать страховые пенсионные взносы добровольно. Если этого не сделать, период работы в качестве самозанятого не зачтётся в стаж, а пенсионные баллы за этот период не будут начислены. При достижении пенсионного возраста самозанятый может рассчитывать только на социальную пенсию. А она заметно ниже страховой и назначается на 5 лет позже.
А ещё некоторые крупные компании с осторожностью относятся к сотрудничеству с самозанятыми. Они опасаются налоговых проверок и переквалификации отношений в трудовые.
